Home » Expertises » Marketing & Sales

Marketing & Sales

Beschrijving

Marketing & Sales

Marketing de aanpak van SCV.

U adviseren over verkoop en de marktbenadering is een belangrijke sterkte van SCV. Lees hieronder de details van onze aanpak, en bekijk onze referenties met betrekking tot marketing.

De marketing- en verkoopstrategie omvat segmentatie van doelgroepen en bepaling van bedieningskanalen en -gebieden
Het doelgroepenbeleid richt zich op aanpassingen in producten, verpakkingen en ondersteuning per doelgroep
De marketingmix de 5P’s omvat: product, prijs, plaats, promotie en personeel
Dit wordt ondersteund door een internetplan dat gericht is op websites, sociale media, online verkoop en klantenservice, inclusief 24/7 ondersteuning en prijsbeleid met kortingen, prijssegmentatie en emotionele waarde.

Segmentering

Welke klanten ( doelgroepen ) gaan we bedienen en welke niet?
Welke kanalen /gebieden / landen gaan we bedienen?

Doelgroepenbeleid

Definitie partners/ vertegenwoordigers / dealers/ voorschrijvers (influencers) …..
Verschillende producten per doelgroep / Verpakking / Ondersteuning.

Marketing mix

Definitie “5P’s” Product , Prijs, Plaats, Promotie, Personeel
Definitie van een eenheid van verkoop (wat is inclusief)
Definitie van de plaatsen waar men met de echte klant in aanraking komt (inclusief standenopbouw of promotiemateriaal bij de dealers)
Internetplan.

Klantenservice

Uitbesteed aan grotere klantenorganisaties of onder eigen beheer
Garantie periode
Wisselen van sleet – en reserveonderdelen . Terugname van sleet onderdelen of producten
Ombudsfunctie
24/7 en taalondersteuning.

Prijspolitiek

Welke organisaties krijgen kortingen en waarom, welke niet
High end versus Low end positionering. Prijssegmentatie binnen het assortiment
Wat is de klant bereid te betalen voor de oplossing van zijn probleem Prijselasticiteit
Inspelen op de emotionele waarde.